循循善诱·以情动人·以理服人
——古代奏议文表达技巧发微
江苏 朱庆和
古代奏议类，如谏、疏、表等，都属于古代进谏、奏疏的一种文体。学习这类古代散文，除了学习忠臣义士们的胆识和政治家敏锐的观察、分析能力外，更主要的是要读懂古代奏议文表达技巧。北宋著名的文学家苏洵在《谏论》中说：“说之术，可为谏法者五：理喻之，势禁之，利诱之，激怒之，隐讽之……”意思是说要使对方接受自己的主张，可有深刻的道理说服对方，讲明形势告诫对方，申明利害关系诱导对方，用言语激起对方的感情，用含蓄的话语劝告对方。下面列举中学课文里几篇奏议文来解读说明。
设喻明理，反复开导。魏征《谏太宗十思疏》，中心论题是“思国之安者，必积其德义”。然而作者并没有直接提出来，而是用喻明理，巧妙地引人入胜。体现了反复开导，循循善诱的劝谏艺术。（1）以喻开题。开篇以生动形象的比喻打开话题。先从正面设喻，用“求木之长者，必固其根本；于流之远者，必浚其泉源”比喻推理。表面上没有谈论国事，其实引出本义：“思国之安者，必积其德义。”再从反面申述：“源不深而望流之远……而况于明哲乎？”接着进一步指出，“人君”地位高，责任重大，如果“不念居安思危，戒奢以俭”，要想使国家常常治久安，就同无根之木、无源之水一样只能是一种妄想。（2）以喻引义。作者用“木”、“水”的比喻，这样写，既前后照应，又自然引出下文“十思”。文章在总结历史教训的基础上，从反面论证“居安思危”的必要性。尤其是作者从现象到本质，逐层剖析，清楚有力。作者从“人君”的特殊地位和职责出发，提出了如果“不念居安思危，戒奢以俭，斯亦伐根以求木茂，塞流而欲流长也”。虽然全段未见一个“思”字，但是从反面强调了“居安思危”的重要性。（3）以喻明旨。回答任何“居安思危”。是全文的重点。“十思”，即十条建议，可以概括为“五戒”：“见可欲”、“将有作”两条戒奢侈；“念高危”、“惧满盈”两条戒骄傲；“了盘游”、“忧懈怠”两条戒纵欲；“虑壅蔽”、“惧谗邪”两条戒轻人言；“恩所加”、“罚所及”两条戒赏罚不公。最后作者说明：总结“十思”，发扬“九德”，选拔人才，文武并用，则人君就不必“劳神苦思”，而国家却可以“垂拱而治”。“垂拱而治”是作者的政治理想，但它不同于老子的“无为而治”，它要求唐太宗“居安思危，戒奢以俭”，是积极地求治，不是消极地以不治为治。由此可见，魏征不仅敢谏，而且善谏。
融情于事，曲折委婉。李密的《陈情表》，是一篇辞职报告，全文通过痛诉“四情”：首先从母孙二人的眷眷亲情写起，接着推广到朝廷对自己的征召恩情，进而提升到治国安民的孝情，最后落点在生死尽节于陛下的忠情。融情于事，入情入理；言辞恳切，至真至诚。真与诚的积淀，情与理的结合，竟把一个“孝”字表达得淋漓尽致、无懈可击。（1）亲情。表章的开头尽力陈述自己不是有意回避，而是实在不能丢下祖母去做官。“臣以险衅，夙遭闵凶”八字概括自己幼年的悲惨，命运的坎坷，起笔充满酸楚，基调十分低沉。然后按时间先后纵写童年的窘境。出身六个月，刚会笑，慈父去世；四岁，母亲改嫁，自己成了孤儿。再以祖母刘悯臣孤弱承上启下，由孤写到弱。然后反复强调一个“无”字，描写家庭人丁衰微。从正常情况看，祖母应由父辈供养，即使父辈去世，孙辈供养也不一定非李密不可。（2）恩情。李密本是“少仕伪朝”的“亡国贱俘”，晋朝建立后，对他“宠命优渥”，四次征召，当然他四次拒绝了。李密作为蜀汉旧臣，如果坚持不从新朝天子的命令，便容易被怀疑为坚守名节，蔑视当朝，恐怕要被视为心怀不满，图谋复辟的贼子贰臣了。因此在爽快明言之后，李密便语带感激地表达出以“我”“至微至陋”的身份，极为谦恭的言语竭力地辩白自己“本图宦达，不衿名节”的人生态度，承皇帝“过蒙拔擢，宠命优渥”的待遇，“岂敢盘桓，有所希冀”的忧惧之情，理在情中。（3）孝情。李密为了达到自己的目的，对祖母刘的孝情则大肆渲染，造成一个感人至深的情境。“臣无祖母，无以至今日；祖母无臣，无以终余年”。作者先以简洁精练的语言写自己的孤苦，为“祖母无臣，无以终余年”作铺垫，然后反复强调祖母刘的病：如第一段的“夙婴疾病，常在床蓐”；第二段的“刘病日笃”；第三段的“日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕”。这样，李密的孝情就不同于一般的母孙之情，而是在特定情境中的特殊孝情。（4）忠情。文章的第4段中李密提出了解决的办法。“是臣尽节于陛下之日长，报养刘之日短”，所以，“愿乞终养”。即先尽孝后尽忠，亦合情合理！晋武帝阅其表后，竟赞扬他说：“士之有名，不虚然哉！”不但停诏，而且给予优厚待遇：赐奴婢二人，使郡县供其祖母奉膳。古人云“忠孝不能两全”。《韩诗外传》卷二记载：“楚昭王使石奢为理道，有杀人者追之，则父也。奢曰：‘不私其父非孝也，不行君法非忠也。’于是刎颈而死。”为忠臣不得为孝子，为孝子不得为忠臣。李密很巧妙地解决了这个矛盾，即先尽孝，后尽忠。“是臣尽节于陛下之日长，报刘之日短也”。等我把祖母刘养老送终之后，再向您尽忠，这样晋武帝也就无话可说了。本文融理于情，融情于事，朴素细腻，曲折委婉，《古文观止》评论说《陈情表》的语言“至性之言，悲恻动人”。李密“辞不就职”，不是不想做官，而是作为一个蜀汉灭亡以后的旧朝臣子，出于历史的教训，李密放不下后顾之忧。晋朝刚刚建立，李密对晋武帝又不甚了解，盲目做官，安知祸福。所以，作者以其独到的用心和敏锐的才辩扯起了“圣朝以孝治天下”这面封建伦理大旗（孝治天下）。李密在提出了自己的请求之后也丝毫没有忘记向圣朝君主许下“生当殒首，死当结草”的誓言。狡诈多疑、铁石心肠的晋武帝也终于被李密的忠孝之情所打动，欣然准奏。
含蓄劝告，隐讽启迪。诸葛亮《出师表》，作者上表陈说时，特意安排了一段表白身世的文字，“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”接着说明是先帝“三顾”“草庐”，臣才得以“出山”的。乍一看，表达的是“报先帝”“忠陛下”的感情。其实，我们从下文“先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也”一句便可知道，诸葛亮是在用含蓄的话语劝告后主，要他记住“白帝城托孤”一事：“章武三年（二二三年）春，先主于永安病笃，召亮于成都，嘱以后事。谓亮曰：‘君才十倍曹丕,必能安国,终定大事.若嗣子可辅,辅之;如其不才,君可自取。’亮泣涕曰：‘臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死。’先主又为敕诏书后主曰：‘汝与丞相从事，事之如父！’”③由此可见诸葛亮坚志报答刘备“知遇”之恩，刘备既死，他又受刘备之托辅佐刘禅，一生奋斗目标是兴复汉室，鞠躬尽瘁，光明磊落，并无非分之想。这一点，后主理应明白。这是作者用委婉含蓄之辞，启发劝告刘禅要多听像他这样的“良臣”之言。激怒之。刘勰在《情采》中指出：“情者，文之经；辞者，理之纬。经正而后纬成，理定而后辞畅，此立文之本源也。”（《文心雕龙》）他把“情”和“理”喻之为“经”和“纬”，也就是说，文章的思路，文采是不能离开情和理的。《出师表》正是以“激情”（动之以情）进行“明理”（晓之以理）的。综观全“表”，始终贯穿着一条明显的情感线索：表达诸葛亮报答先主知遇之恩，效忠刘氏父子、以身许国完成先帝未竟的大业。从感情的走向来看，一开始从先帝“中道崩殂”落笔，这就蕴涵着极其痛惜的感情，意在引起刘禅深思：该化悲痛为力量，继承先帝遗愿。接着依次说道先帝对贤臣的“殊遇”、注意“简拔”贤臣以及论史时的“叹息痛恨”，既表达了作者对先帝的崇拜、爱戴之情，又包含了激励刘禅要效法先帝，发扬先帝“遗德”。自叙本人身世，受先帝赏识而感激“出山”，以及“受命以来”的工作过程，抒发了效忠刘氏父子的真挚感情。在谈论各方面的责任时，诸葛亮面对后主立下“军令状”：“愿陛下托臣以讨贼兴复之效；不效则治臣之罪，以告先帝之灵。”要求刘禅委以重任，“臣不胜收恩感激”。从感恩到“临表涕零”的结束语，道不尽临行时依依不舍之情。尽管上此“表”时诸葛亮并不在朝，而在千里的汉中，然而，我们每读《出师表》，脑海里总会浮现出一位温柔敦厚、忠义凛然的“良臣”面对君主慷慨陈词，眼泪直淌，文武百官一旁屏息聆听，不时颔首赞许的动人场面。作为一名忠臣诸葛亮不仅直言敢谏，而且善于劝谏。《出师表》之所以脍炙人口，是因为它除了“亲贤远佞”的深刻内容外，还巧妙地将“理、势、利、激、讽”等多种论辩手法融为一体，受到了以理服人和以情动人的双重艺术效果，成为章表写作的典范。
