概要： 1、客户问价时，先解释我们实行一房一价，根据座落、朝向、位置、景观的不同，价格也不同，然后询问客户需求，有针对性的回答。 2、若客户已表现出强烈购买意向，并开始询问具体位置的房源时，要认真查找销控，确定此房是否已经售出。再告诉其详细价格。（价格表不要主动让客户看，若客户坚持，可给其看，但绝不能带走） 3、客户表明价格太高时解释： 贵不贵关键看值不值。我们的价格较新乡的其它别墅楼盘是要高一些，为什么贵,这是产品的性价比不同而决定的因素。您一定对车很了解，好车应为配置不同，性价比不同，价格自然就有所不同，产品性能决定产品价格。我们的别墅同样以产品优质的性价比奠定价值不菲的价位，就是有这么多别得楼盘没有的产品细节，才会受到越来越多的买家喜欢，俗话说一分钱一分货吗，您的眼光真www.suxue6.com！我详细给您介绍介绍产品的细节，您一定会感觉到物超所值的。（视现场情况以车的性价比为例说明与其它楼盘比较，阐述我们的优势和物超所值的价值核心）。 开发商是广州进军新乡的一家实力派金牌地产公司。这次开发不追求利润最大化，但追求产品到位，细节到位...
房地产销售解说词方案——价格解说,标签：房地产销售,房地产销售年终总结,http://www.suxue6.com
1、客户问价时，先解释我们实行一房一价，根据座落、朝向、位置、景观的不同，价格也不同，然后询问客户需求，有针对性的回答。
2、若客户已表现出强烈购买意向，并开始询问具体位置的房源时，要认真查找销控，确定此房是否已经售出。再告诉其详细价格。（价格表不要主动让客户看，若客户坚持，可给其看，但绝不能带走）
3、客户表明价格太高时解释：
贵不贵关键看值不值。我们的价格较新乡的其它别墅楼盘是要高一些，为什么贵,这是产品的性价比不同而决定的因素。您一定对车很了解，好车应为配置不同，性价比不同，价格自然就有所不同，产品性能决定产品价格。我们的别墅同样以产品优质的性价比奠定价值不菲的价位，就是有这么多别得楼盘没有的产品细节，才会受到越来越多的买家喜欢，俗话说一分钱一分货吗，您的眼光真www.suxue6.com！我详细给您介绍介绍产品的细节，您一定会感觉到物超所值的。（视现场情况以车的性价比为例说明与其它楼盘比较，阐述我们的优势和物超所值的价值核心）。
开发商是广州进军新乡的一家实力派金牌地产公司。这次开发不追求利润最大化，但追求产品到位，细节到位，服务到位、个性到位，为本地制造真正的豪宅产品，本着为服务社会，创公司品牌的想法，达到口碑相传的最佳效果。
小区销售与其它楼盘截然不同，以现房为主进行销售，故对于业主来说，首先足以证明开发商的实力，以现成的现房产品说话，面对市场及消费者不玩虚的，明明白白建房，明明白白卖房；其次对于购房者而言，购买现房既可以减少风险，又可以看到实物，在无形之中减少后顾之忧，产品实实在在质量亲临可鉴。尤其小区正在建设中，所以价格还较低，随着小区工程、配套、园林及各项设施的逐步完善，价格会随之增长，升值潜力也会随之加大，所以我建议您要买，还是现在最为合适。
Tag:地产销售，房地产销售,房地产销售年终总结，物业管理学习 - 地产销售
