（三）开展三亚旅游形象推广活动
1、邀请国内外著名旅行商、媒体前来三亚考察、踩线、拍摄旅游宣传片。投入的旅游促销接待费用共146万元。其中20xx年投入110万元；20xx年投入36万元。
通过采取“走出去，请进来”的旅游宣传促销模式，接待了来自法国、香港、日本
www.suxue6.com的 、德国、英国、韩国、俄罗斯、瑞士等国家或地区的旅行商和媒体三十多批次、三百余人；接待了来自国内的旅行商和媒体五十多批次、六百余人；并协助法国、日本航空公司、俄罗斯国家电视台、莫斯科PTS旅游公司、澳大利亚电视台、中央电视台、天津电视台、旅游卫视等媒体和旅行商拍摄了旅游电视宣传片。2、制作与投放三亚旅游宣传广告。投入的媒体宣传广告费用共420万元。其中20xx年投入120万元；20xx年投入300万元（含“清凉一夏三亚度假”系列活动投入200万元）。
为了进一步提高三亚的知名度和美誉度，通过媒体放大，向全世界推介三亚，两年来我市在国内外的相关媒体上立体式地投放三亚旅游宣传广告，覆盖面广、受众率高，达到了良好的宣传效果。主要有央视、旅游卫视、江苏电视台、重庆电视台、武汉电视台等电视媒体；《海南日报》、《中国旅游报》、《金陵晚报》、《西安人必游的50个地方》等报纸、杂志；新浪网、搜狐网等网络媒体；中国国内、国际旅游交易会，俄罗斯、德国的旅游交易会等旅游交易平台。
3、编印旅游宣传资料。共投入旅游宣传资料编印费用82万元。其中20xx年投入53万元；20xx年投入29万元。
制作的主要宣传资料有：大型礼品画册《品味三亚》；免费公共宣传品；中、英、日、韩、俄文等多语种《三亚实用旅游手册》和电子版《三亚实用旅游手册》；中、英、日、韩、俄文《三亚旅游》VCD光碟；年度主题旅游招贴画；《三亚风光》系列明信片；旅游纪念邮册以及三亚旅游地图等。
（四）其它促销支出
20xx年其它促销支出35万元。其中5万元用于外语（俄、英）咨询热线；15万元用于市场调研；15万元用于召开全市现代旅游业发展暨国际旅游年动员大会。
三、旅游促销的总体思路和模式
近两年，我市持续以“中国唯一的热带滨海旅游城市”为促销形象，按照“统分结合、区域分工”的原则，“团队组合、航母促销”的方式开展旅游宣传促销工作。本着市场研究、能力评估、效益测算、价格对比等方法来挑选合作伙伴；旅游促销经费使用坚持精打细算、专款专用、公开透明的原则，严格按照财务管理制度合理安排使用；通过“分析—计划—执行—反馈—控制”周而复始的过程，不断升级和革新旅游促销活动，为我市旅游经济连年增长赢得了客源和市场，促进了三亚旅游产业转型增效、协调发展。
在促销模式上，将客源市场进行细分，根据不同客源市场的特点和需求，采取相应的促销模式。对于潜在的客源市场，主要采取直接面向旅行商进行专业促销，加深了解、增进感情，建立进入渠道；对于新兴客源市场，主要采取旅游形象促销和实施“注意力经济”战略，提高三亚的知名度和美誉度；对于较成熟客源市场，则注重品牌宣传，打造三亚旅游品牌，尤其是了解游客需求，完善自身旅游产品供给。
四、旅游促销效益显著
两年来持续不断的旅游促销，我市旅游产业保持强势发展势头，旅游经济发展速度分别高于全国和全省平均发展水平，旅游产业继续引领全市经济发展，成为我市的龙头产业、支柱产业和优势产业，成为我市影响力最大、拉动力最强、贡献率最高的主导产业，三亚从滨海小渔村发展成为全省的旅游大市，举世瞩目！
（一）城市地位不断提高，旅游形象不断提升
在全市人民的共同努力下，我市20xx年荣膺“中国十大休闲城市”称号，入选“CCTV最值得向世界推介的中国名城”，诸多荣誉使三亚城市的名字成为国内外关注的焦点，城市地位明显提高。
（二）旅游产业从数量速度型逐步向质量效益型转变
20xx-20xx年，全市旅游饭店共接待过夜游客993.33万人次，与20xx-20xx两年相比增长28.93%；旅游收入145.51亿元，与20xx-20xx两年相比增长60.91%；接待海外过夜游客91.08万人次，比20xx-20xx两年增长154.2%；旅游外汇收入41474.73万美元，比20xx-20xx两年增长254.25%。产业运行总体表现为“三高”：国内、海外两个市场同步高速增长，旅游需求保持旺盛；入境游提速，海外游客增幅高于国内游客的增幅，客源结构继续呈优化态势；旅游总收入增幅高于游客接待量的增幅，产业“转型增效”进一步凸现。
（三）旅游经济出现新的“拐点”
1、三亚度假旅游品牌效应显著。经过不懈的旅游形象促销和城市品牌营销，我市旅游“久热不退”，特别是经过“清凉一夏 三亚度假”夏日旅游品牌促销活动，20xx年我市度假旅游市场初步显露淡季不淡的良好势头，高档酒店平均开房率达到80％以上，大东海、亚龙湾区域多家酒店更是出现夏季客房爆满的“罕见”现象，三亚夏日旅游由淡趋旺的“拐点”明显。如今，“冬天到三亚来避寒”、“春节到三亚过大年”、“夏天到三亚来避暑”已成为时尚和荣耀。
2、旅游国际化进程跨上新台阶。旅游促销使三亚的入境游客大量增加，国际游客的比例不断提高，20xx年，全市旅游饭店接待国际游客超过52万人次，相当于全市城乡人口的总和，客源遍及五大洲100多个国家和地区，初步呈现“遍地开花”的局面，成为全国接待入境游客的主要城市之一。几年前，入境游客仍以港澳台游客为主，外国人游客为辅，到20xx年，外国人游客占境外游客的比重提高到85.77%，多元化的入境游客源市场已经形成，三亚作为国际化旅游城市初露端倪。
（四）客源市场呈现新格局
1、国内东西部客源市场趋向均衡发展。据统计，省内两大国际机场20xx年和20xx年入岛游客1151万人次，较20xx年和20xx年增长15.44%。其中：以广州为中心的珠三角地区游客占总量的27.09%；以上海为中心的长三角地区游客占总量的20.16%；京津唐地区游客占总量的12.16%；西部（含西南和西北）和中部地区客源市场悄然崛起，游客占总量的32.63%，同比提高4.58个百分点。以往我市国内客源市场东重西轻的不均衡状况得到改观，趋向东西部均衡发展。
