概要: 第十二条销售部门应以销售净额为主,对于销售成长率应列成图表,其图表类别规定如下: 一、 销售总额成长一览表(如图表三)。 二、各产品销售额成长一览表(如图表三)。 三、分行业销售总额成长一览表。 第四节 绩效评价 第十三条 本公司对销售部门应订立销售目标,并制订销售人员的工作方针、原则。 第十四条 销售部门对销售人员应订立个人月标准销售额,其规定内容如下表: 第十五条 对销售目标的完成率也应加以计算,其规定如下表: 第十六条 对销售净值指数的计算规定如下: 第十七条 对销售收入款额指数的规定如下: 第十八条 对收款期票损益指数计算,按发货之日起的六十天为原则,其计算规定如下: 第二十二条 为奖励绩效优良的人员,以提高业务人员工作的的热情,增进公司的销售绩效并配合各种制度的实施,对绩效优良人员要酌情发给奖金。 第二十三条 对绩效优良人员...
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第十二条销售部门应以销售净额为主,对于销售成长率应列成图表,其图表类别规定如下:
一、 销售总额成长一览表(如图表三)。
二、各产品销售额成长一览表(如图表三)。
三、分行业销售总额成长一览表。
第四节 绩效评价
第十三条 本公司对销售部门应订立销售目标,并制订销售人员的工作方针、原则。
第十四条 销售部门对销售人员应订立个人月标准销售额,其规定内容如下表:
第十五条 对销售目标的完成率也应加以计算,其规定如下表:
第十六条 对销售净值指数的计算规定如下:
第十七条 对销售收入款额指数的规定如下:
第十八条 对收款期票损益指数计算,按发货之日起的六十天为原则,其计算规定如下:
第二十二条 为奖励绩效优良的人员,以提高业务人员工作的的热情,增进公司的销售绩效并配合各种制度的实施,对绩效优良人员要酌情发给奖金。
第二十三条 对绩效优良人员奖金的发放,除按本公司奖惩管理办法规定外,应按本节的规定办理。
第二十四条 对绩效优良人员奖金的发放规定如下:
第二十五条 对奖金的发放规定如下:
一、 月别(分成绩及名次两种)奖金于次月发放工资时一并发与。
二、年别奖金于年度结算后发给。
第二十六条 第二十四条所说的年别奖金同年终奖金无关。
第五节 绩效统计表
第二十七条销售部门要定期填具统计表,呈报主管人员作为经营的参考,统计表的种类如下:
一、 月份个人销售绩效统计表。(表一)
二、月份组别销售绩效统计表。(表二)
三、年度业务成绩及费用考核表。(表三)
四、销售额季节变动指数计算表。(表四)
五、产品构成分析图表。(表五)
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六、销售管理费分解表。(表六)
七、顾客类别回收分析表。(表七)
八、销售总利润增减分析表。(表八)
九、销售总利润增减计算表。(表九)
十、销售成本构成图表。(表十)
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