开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到XX店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具有一定的良好开端。
一、让学生第一时间接触XX——迎接新生
在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友超市XX店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入为主，第一时间在新生中树立XX的品牌。
二、让学生每天都面对XX——为新生宿舍安装镜子
为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市XX店”。让XX融入新生的生活，让新生每天接触、熟悉XX。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象——做最好的。拉近超市与学生的距离。
三、让学生走进XX——试消费卡抽奖活动
试消费卡试用一段时间后，定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）。让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进XX，真实地感受XX，了解XX；让学生初步形成会员消费的观念，为办理正式会员卡打下良好的基础。
四、让XX走进校园——XX校园系列活动之一
超市与学校宿管中心联系，双方共建学生生活，服务学生。如：1）告示牌、2）家友超市XX店公益伞、3）在校园建立“XX自行车租赁点”，由宿管理中心管理，适当收费，保持车辆维修、车辆更新，使一次性投入能在校园内长期进行，并实现零投入。
让XX走进校园内，让学生对XX不再陌生，让学生感到XX细致、周到的服务，使XX成为学生生活中一部分。
www.suxue6.com 五、正式办理会员卡在以上一系列活动以后，正式办理会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学生假期不打折，家友会员卡为假期打折，折上折”。为超市吸收优秀会员。
六、融入学校生活——XX系列活动之二
1．冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大，充分利用新生对赛事的热情，扩大XX的影响。把横幅拉在学生经常经过的地方。比赛将持续很长一段时间，在这段时间让学生感受XX。
2．开办讲座。课题为家友成功的策划案例，由经理人主讲。通过讲座宣传XX，学生也能从中学到新鲜有用的东西，达到“双赢”，很自然完成一个宣传和接受宣传的过程，从而树立XX的形象和品味。
3．提供勤工俭学机会。为特困生提供勤工俭学机会，让学生感受XX的温暖。在新生中形成良好的口碑。活动把学生和XX联系起来，拉近XX和学生的距离。
七、“华”好月圆——XX中秋之夜晚会
充分利用新生想家的心情，在超市广场举办中秋晚会，给人一种家的感觉，贴近学生的生活，也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。
八、融入校园生活之三
1．共建创业奖学金。与学校共建奖学金，奖励成功的学生创业者。
2．举办“XX杯”高校创业大赛。以斛决XX实际问题为主题，组织解决方案大赛。不仅可以提高XX的知名度，同时可以吸收有用的建议。
